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Ce plan de croissance d'entreprise vise à vendre davantage de produits existants sur un marché existant. Il implique une stratégie d'acquisition de clients agressive, une tarification compétitive et des campagnes marketing améliorées. L'objectif est de surpasser les concurrents, d'augmenter les revenus et de consolider la position de l'entreprise, souvent en utilisant un modèle de croissance axé sur les ventes pour capter une plus grande part de l'audience cible.
Cas d'utilisation crucial pour la mise à l'échelle d'une entreprise, cette stratégie de croissance implique l'entrée dans de nouvelles zones géographiques (croissance internationale) ou le ciblage de nouveaux segments de clientèle. Elle nécessite une étude de marché approfondie et une stratégie de mise sur le marché claire pour s'implanter, renforcer la notoriété de la marque et générer de nouvelles sources de croissance pour l'entreprise.
Cette stratégie se concentre sur la création de nouveaux produits ou services à vendre sur des marchés existants ou nouveaux. C'est un élément essentiel de la croissance durable, souvent pilotée par un modèle de croissance axé sur le produit (PLG) où le produit lui-même stimule l'acquisition et l'expansion des utilisateurs. Cette approche contribue à augmenter la rentabilité en répondant aux besoins changeants des clients et en créant de nouveaux canaux de revenus.
Une stratégie de croissance très efficace qui privilégie la maximisation de la valeur de la base de clients existante. En mettant en œuvre une stratégie de fidélisation de la clientèle robuste, les entreprises se concentrent sur les programmes de fidélité, la vente incitative et la vente croisée. C'est essentiel pour atteindre une croissance durable à long terme, car la fidélisation des clients est souvent plus rentable que l'acquisition de nouveaux, impactant directement la rentabilité.
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