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Cela implique l'utilisation du marketing sur les moteurs de recherche (SEM) et des campagnes de paiement par clic (PPC) sur des plateformes comme Google Ads. Les entreprises utilisent la publicité ciblée pour capter les utilisateurs à forte intention qui recherchent activement leurs services, en optimisant pour un faible coût par acquisition (CPA) et un taux de conversion élevé.
Pour accroître leur visibilité, les entreprises exploitent la publicité display, la publicité programmatique et la publicité vidéo (par exemple, les annonces YouTube). Ces campagnes visent à atteindre un public cible large mais pertinent, mesuré par les impressions (CPM) et le taux de clics (CTR), afin de susciter un intérêt en haut de l'entonnoir de manière rentable.
Pour les boutiques en ligne, la publicité en ligne est cruciale pour stimuler les ventes. Les campagnes de reciblage (ou remarketing) sont une tactique à fort ROI qui réengage les utilisateurs ayant visité un site sans acheter. Cette stratégie optimise la conversion, récupère les paniers abandonnés et améliore le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) en restant visible tout au long du parcours client.
Les entreprises physiques utilisent le ciblage géographique dans les annonces PPC et sur les réseaux sociaux pour générer du trafic en magasin. Cela complète une stratégie de SEO local en capturant les recherches "près de moi" et en promouvant des événements ou des offres auprès d'une communauté spécifique, ce qui en fait un élément essentiel de tout plan de marketing local.
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