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销售团队利用销售线索挖掘来识别并接触未开发市场中的新目标受众,从而推动潜在客户生成并扩大客户群。这对于B2B销售线索挖掘和市场拓展策略至关重要。
有效的销售线索挖掘确保合格潜在客户持续流入销售渠道。销售发展代表(SDRs)和业务发展代表(BDRs)利用外向销售技巧、社交销售和电子邮件外联来识别高潜力的销售机会,确保健康的销售渠道以实现营收增长。
为了成功进入市场,销售线索挖掘有助于识别新产品或服务的早期采用者和关键利益相关者。这使得有针对性的外联、收集关键反馈和建立初步吸引力成为可能,从而加速创新产品的客户获取。
除了新潜在客户,销售线索挖掘对于重新激活流失客户或识别现有账户中的追加销售和交叉销售机会也至关重要。该策略通过有针对性的客户导向营销(ABM)和个性化沟通来提升客户生命周期价值(CLTV)并加强客户关系。
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