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在推出新产品或服务,或进入新市场细分领域时,外展式潜在客户开发对于主动获取客户至关重要。它有助于识别和吸引符合您理想客户画像(ICP)的高价值潜在客户,快速建立销售渠道并推动初期收入增长。
为了加速销售增长并持续为销售渠道填充合格的潜在客户,外展式潜在客户开发策略至关重要。这包括通过冷邮件营销、LinkedIn潜在客户挖掘和电话销售进行有针对性的外展,以吸引符合特定标准的B2B潜在客户,确保为您的销售开发团队提供稳定的机会流。
对于客户导向营销(ABM)计划或针对特定高价值客户或利基行业时,外展式潜在客户开发是不可或缺的。它能够对这些组织内的关键决策者进行精确的B2B潜在客户挖掘和个性化外展,从而促进更深层次的互动,并增加获得战略合作伙伴关系和重要客户获取的可能性。
外展式潜在客户开发还可用于重新激活休眠潜在客户,或在现有客户群中识别追加销售和交叉销售的机会。通过主动提供新产品或解决方案,企业可以培养关系,重新激活停滞的机会,并最大化客户生命周期价值,从而促进业务的持续增长。
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通过AI驱动的搜索赋能销售团队,以查找高价值潜在客户、收集公司情报并构建目标外展列表,从而获得即时、可操作的洞察。
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