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Esta es la función principal de la generación de leads B2B. El objetivo es capturar información de contacto de clientes potenciales, a menudo a través de páginas de destino y formularios. Estos contactos se cualifican luego mediante la puntuación de leads para identificar Leads Cualificados de Marketing (MQLs) y Leads Cualificados de Ventas (SQLs), que luego se pasan al equipo de ventas para aumentar las ventas y los ingresos.
No todos los leads están listos para comprar. El marketing de entrada utiliza el marketing de contenidos (como ebooks y seminarios web) para atraer prospectos. Una estrategia de nutrición de leads, impulsada por software de automatización de marketing, luego envía secuencias de correo electrónico dirigidas para educar a estos leads, generar confianza y guiarlos a través del viaje del comprador hasta que estén listos para la venta.
Una estrategia principal de generación de leads es hacer crecer un canal de marketing propio, como una lista de correo electrónico. Esto se logra ofreciendo un imán de leads de alto valor (por ejemplo, una guía gratuita, una plantilla o un descuento) a cambio de un correo electrónico. Esta táctica de captura de leads, a menudo promovida a través de publicidad PPC o generación de leads en redes sociales, es crucial para la adquisición y retención de clientes a largo plazo.
La generación de leads es esencial para crear interés en el mercado, o generación de demanda. Ayuda a identificar e involucrar a los tomadores de decisiones dentro de las empresas objetivo. Todos los leads B2B capturados y sus datos de interacción se canalizan a un sistema CRM (Customer Relationship Management), proporcionando información invaluable para los equipos de ventas y permitiendo a las empresas medir el ROI del marketing.
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